Una politica distributiva di successo nel settore dei televisori: il caso Mivar

In un contesto dinamico delle relazioni tra mercati di consumo, settori produttivi e sistema distributivo, sono numerose le piccole-medie imprese che hanno realizzato nel nostro Paese un rapido sviluppo economico. Il caso aziendale presentato in questo paper mette in luce alcuni significativi aspetti della politica distributiva dei beni di consumo durevoli. L'obiettivo del lavoro è di evidenziare: a) l'evoluzione del sistema distributivo italiano, con riferimento al settore dell'elettronica di consumo; b) le caratteristiche della politica distributiva del caso aziendale indagato; c) le relazioni tra l'azienda e le imprese della grande distribuzione organizzata; d) il ruolo determinante della forze di vendita indiretta adottata dall'impresa.